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Créer sa franchise : y aller ou pas ?
Créer une entreprise seul ou en franchise est un choix qui doit être pesé à l'avance, en en connaissant les atouts mais aussi les exigences.
Les atouts de la franchise
Le côté rassurant :
- Bénéficier d'un réseau et d'un concept qui ont déjà fait leurs preuves
- Limiter le sentiment d'isolement que connaissent les chefs d'entreprise par l'appartenance à un réseau qui peut apporter son expérience et son soutien, une véritable dynamique de groupe
- Bénéficier d'une notoriété établie, d'une clientèle sensibilisée, et même fidèle à la marque avant même le lancement de votre entreprise.
Le côté matériel :
- Bénéficier d'une logistique déjà rôdée : approvisionnement, livraison, stocks... L'assistance commerciale (formations, conseils, etc), publicitaire (campagnes de pub), managériale, informatique
- La recherche et développement : le franchiseur doit évoluer en permanence son concept
Le côté financier :
- L'accompagnement au financement
- La perspective d'un développement plus rapide, d'un chiffre d'affaires plus important
Les limites de la franchise
La perte de liberté :
Accepter les contraintes imposés par le contrat de franchise, qui peuvent porter sur :
- Le lieu d'implantation et le choix du local, du mobilier
- Le respect de la qualité et de la composition des produits,
- Parfois, exclusivité de l'approvisionnement auprès du franchiseur ou d'un fournisseur référencé,
- Les méthodes de vente,
- Le respect de la charte de communication, etc.
Le franchiseur peut s'en assurer par des contrôles inopinés, qui incluent la gestion et la bonne marche de votre entreprise
L'investissement de démarrage :
Il est souvent plus important qu'en création classique, coût de la redevance directe et indirecte (droit d'entrée, royalties...). Le montant du droit d'entrée sera proportionnel à la notoriété de la marque et à l’accompagnement proposé (durée formation, matériel mis a disposition…).
La transmission sous contrôle :
Si le franchisé reste le propriétaire de son fonds de commerce, une clause du contrat de franchise peut prévoir que le franchiseur donne son accord sur le choix du repreneur.
Conclusion
Des risques moins élevés, des chances de réussite accrues, mais un investissement financier plus lourd et des contraintes et des obligations qui peuvent être rédhibitoires auprès d'un créateur d'entreprise qui souhaite devenir son propre patron.
Indispensable : bien s'informer sur l'enseigne, rencontrer les franchisés du réseau, s'approprier le DIP et le contrat de franchise, et enfin de faire conseiller et accompagner dans son projet.
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