Comment préparer son pitch et communiquer sur son projet ?

Quand on crée une entreprise et qu'on souhaite communiquer sur son projet, il existe un exercice de plus en plus répandu : le "pitch", appelé aussi le "pitch elevator", ou comment convaincre en un minimum de temps. Très utile quand on rencontre un investisseur ou quelqu'un qui pourrait vous faire partager son réseau. Retrouvez ci-dessous nos conseils pour le réussir.

Quand on crée une entreprise et qu'on souhaite communiquer sur son projet, il existe un exercice de plus en plus répandu : le "pitch", appelé aussi le "pitch elevator", ou comment convaincre en un minimum de temps. Très utile quand on rencontre un investisseur ou quelqu'un qui pourrait vous faire partager son réseau. Retrouvez ci-dessous nos conseils pour le réussir.

En quoi consiste le pitch et pourquoi est-ce si important ?

Le pitch est une présentation concise d'une activité, d'un projet ou d'une entreprise, mettant en avant ses points forts. Plus qu'une simple introduction, il doit capter l'attention de l'auditoire et le convaincre de la pertinence de votre proposition. Initialement utilisé dans le cinéma pour décrire brièvement un scénario, le pitch est désormais appliqué dans divers domaines tels que les réunions d'investisseurs, les soirées de networking, les entretiens d'embauche, etc.

Comment structurer et réussir son pitch ?

Après un discours ou un cours magistral, l’auditoire ne retient que 5 à 20% de vos propos. Ainsi, pour réussir un pitch, il est crucial de bien le structurer et de le préparer minutieusement. Voici les points sur lesquels appuyer :

Connaître son public : Il est essentiel d’adapter votre pitch en fonction de l’auditoire. Les éléments choisis et la manière de les présenter doivent varier selon que vous vous adressez à des professionnels du secteur ou à des clients potentiels. Comprendre les attentes et les besoins de votre audience vous permettra de mieux capter leur attention et de les convaincre de la pertinence de votre projet.

Avoir un objectif clair : Que vous cherchiez à vendre une prestation, à présenter un nouveau produit ou à obtenir un financement, votre pitch doit être articulé autour de cet objectif principal. Il est important de ne pas surcharger votre discours d’informations inutiles. Concentrez-vous sur l’essentiel pour susciter l’intérêt et donner envie d’en savoir plus.
Travailler son message : La clarté et la concision sont primordiales. Supprimez les mots et expressions superflus et évitez le jargon technique qui pourrait exclure une partie de votre auditoire. Utiliser des histoires ou des exemples peut rendre votre message plus vivant et mémorable. Un bon storytelling permet de capter l’attention et de provoquer une émotion chez votre interlocuteur.
Structurer son pitch : Une structure efficace se compose généralement de plusieurs éléments clés. Commencez par une introduction dans laquelle vous vous présentez ainsi que votre entreprise. Ensuite, exposez clairement la problématique que vous résolvez. Décrivez ensuite comment votre produit ou service apporte une solution à ce problème. Mettez en avant votre avantage concurrentiel pour montrer ce qui vous différencie des autres. Enfin, concluez votre pitch avec une phrase marquante et remerciez votre auditoire pour leur attention.

Se préparer soi-même

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, parler en public n’est pas inné mais s’apprend et se travaille. De Cicéron aux hommes politique de notre temps, tous les grands orateurs apprennent leurs discours et sont formés à l’art de la posture. Votre plus grand ennemi : le stress. Voici quelques astuces pour le combattre :

Partez du principe que votre public est bienveillant et curieux de ce que vous avez à dire, cela vous donnera confiance.
Préparez votre présentation en la répétant devant un public de confiance. Cela vous aidera à gagner en confiance et à affiner votre discours.
Apprenez au moins une partie de votre texte par cœur pour éviter le "grand blanc". Une fois lancé, on est moins stressé, mais attention à ne pas donner l'impression de réciter votre pitch.
Assurez-vous que votre passion et vos valeurs transparaissent dans votre discours, cela renforcera votre crédibilité et votre impact. N'hésitez pas à retransmettre votre passion et les valeurs qui vous sont propres dans votre voix : motivation, enthousiasme, intérêt.

Les erreurs à éviter :

N'entrez pas dans le détail, vous risquez de perdre du temps et l'attention du public,
N'utilisez pas de vocabulaire technique, cela exclue les personnes qui ne connaissent pas votre secteur,
Pas d'attitude "survendeuse", cela peut être assimilé à de la vantardise, positionnez-vous en tant que porteur de projet et apporteur de solution,
Ne parlez pas trop vite, prenez le temps d'articuler et de marquer des pauses.

Préparer son pitch : le déroulé - 2 minutes à l'oral :

Votre communication orale et votre langage corporel sont cruciaux. Les 10 à 30 premières secondes sont déterminantes. Soyez détendu, souriant et montrez que vous avez pleinement confiance en votre service ou votre projet. Préparez bien votre pitch et entraînez-vous en amont pour gagner en confiance. Des exercices de relaxation et de respiration peuvent être d’une grande utilité. Et surtout, soyez spontané !

Identifiez-vous : nom, prénom, nom de votre entreprise ou de votre marque. Les 20 premières secondes façonnent votre image auprès de votre auditoire !
Evoquez la problématique à laquelle répond votre offre : présentez cette partie de manière imagée ou en rapport avec l’actualité ou un sujet qui peut toucher votre auditoire
Indiquez votre cible : à qui s'adresse votre offre
Présentez le service rendu à travers votre offre : Ici vous apportez une solution à votre interlocuteur
Mettez en valeur son avantage concurrentiel : c’est ici que vous devez mettre en valeur votre offre et vous différencier.
Rappelez le point principal de votre intervention : synthétisez et appuyez sur le point le plus important
Remerciez l'auditoire

Pour aller plus loin :

Chaque année, le Forum de l'Entrepreneuriat propose des conférences ou des ateliers sur la communication pour les créateurs et repreneurs d'entreprise. La prochaine édition aura lieu les 22 & 23 novembre 2023 à Lyon.