Formation Décliner sa stratégie par un plan d'actions commerciales

Des outils et de la méthodologie pour mettre en place et suivre sa stratégie commerciale

Mots-clés :

Objectifs

- Anticiper, planifier, réussir sa stratégie commerciale - Maîtriser et appliquer les techniques de vente et de négociation pour son développement commercial (produits ou services) - Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires

Descriptif / Programme

- Conforter l'impact de sa proposition (quelle proposition de valeur dans son Business Model ? cultiver ses points forts, ses spécificités, ses différences, savoir se présenter ....)

- Optimiser son organisation commerciale (identifier les leviers de réussite de sa stratégie de développement, ratio apport/effort : optimiser sa planification de la prospection et du suivi client, décliner sa stratégie en objectifs, budget, facteurs-clés de succès...)

- Réussir l'entretien de négociation avec les prospects, clients, fournisseurs, acheteurs, partenaires...