PME : Valorisez votre innovation !

Comme Eaux-Vives, innovez pour accroître votre compétitivité et vous différencier !

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L’entreprise Eaux-Vives a imaginé Modulo, un système innovant de stockage des eaux pluviales sans collier de serrage. Doté d’une réelle avancée technologique, ce produit manque de visibilité commerciale.

1. La problématique 

Spécialisée dans la gestion et la récupération des eaux pluviales, l’entreprise Eaux-Vives commercialise depuis longtemps, des bassins de rétention et de stockage des eaux de pluie destinés à éviter les inondations, auprès des acteurs du BTP.

Depuis 2019, l’entreprise a développé un produit innovant : Modulo. Il s’agit d’un système breveté de cuves en acier de très grande résistance pouvant être assemblées sans avoir recours à une nacelle élévatrice puisque le système de serrage se situe à hauteur d’homme. Toutefois, l’entreprise rencontre des difficultés pour la mise sur le marché de ce nouveau produit. En effet, elle doit valoriser son innovation auprès de ses clients et prospects.

2. La solution

Au travers d’un accompagnement sur-mesure mis en place par la CCI, l’entreprise a pu affiner son offre en mettant en avant les bénéfices de son produit innovant pour ses clients. Elle a également structuré son action commerciale et acquis une méthodologie marketing. L’accompagnement a démarré avec une première phase d’analyse qui a consisté à étudier l’existant, les marchés visés et à segmenter les cibles pour la nouvelle gamme de produits. Ensuite une communication a été formalisée afin de mettre en avant le côté innovant et les atouts de Modulo. En complément, de nouvelles façons de travailler la gestion et la relance des prospects ont été mises en place. Par exemple, les prospects ne sont plus appelés de manière dispersée et les relances se font suivant un planning bien défini. En outre, un logiciel de CRM a été mis en place pour la première fois au sein de l’entreprise.

3. Les premiers résultats

Suite à l’accompagnement, l’entreprise a constaté un réel impact positif qui se vérifie par des ventes de Modulo en progression. Aujourd’hui, Eaux-Vives garde une avance concurrentielle par rapport aux autres acteurs du marché et compte bien la conserver.

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