Lien
Formation - Développement commercial / Marketing

Formation Lyon Pacte PME : Séduire et convaincre un Grand Compte

Une journée intensive d'apprentissage et d'échange.
Retour à l'agenda
vendredi
23 juin 2017
Descriptif

Animée par Pacte PME, la formation "Séduire et Convaincre un Grand Compte" vous permet d’apprendre en une journée les techniques pour élaborer une stratégie Grands Comptes et de la décliner en plans d’actions efficaces. Au terme de cette formation, vous disposerez notamment d’outils opérationnels qui vous permettront de construire une relation solide et d’identifier des opportunités collaboratives avec les grands donneurs d’ordre.

Une journée intensive alliant contenu, cas pratiques, témoignages et mises en situation, articuylée en 3 étapes : 

- La relation Grandes Entreprises / Start Up, PME PMI, ETI :
√ Qu’est-ce qu’un Grand Compte ?
√ Quelles sont ses attentes à l’égard des Start Up, PME PMI, ETI ?
√Quelles sont les grandes composantes de sa stratégie d’achat ?

- Bâtir un partenariat efficace et durable avec un Grand Compte :
√ Analyser ses forces et faiblesses pour en faire ressortir ses points forts et ses axes différenciants,
√ Construire une offre différenciée, la valoriser et la rendre attractive pour un Grand Compte.

- Stratégie et Plans d’Actions :
√ Comment construire une stratégie pertinente et efficace et la décliner en plans d’actions ?

Formation animée par Benoit Le Gall, Directeur Adjoint Pacte PME.

Tarif : 250,00€ (accueil croissants et pause déjeuner inclus).

Organisateurs
LYON PACTE PME

Contact et inscription : Isabelle Dufour : i.dufour@lyon-metropole.cci.fr

Contact